Pitch de vendas: você sabe vender o seu peixe?
Essa semana, um vendedor ambulante de desinfetante ME DEIXOU CHOCADO. Eu não precisava de desinfetante e tentei dispensá-lo, mas a conversa acabou tomando outro rumo. Saca só o diálogo no portão, em pleno domingão:
– Muito obrigado, amigão! Eu já tenho desinfetante aqui. Valeu mesmo!
– Mas o nosso desinfetante é melhor. O senhor está vacilando.
– Oi?! Desculpe… Acho que não ouvi direito.
– É. O senhor deve ter comprado no supermercado desses aí que todo mundo compra. O nosso é melhor.
– É mesmo? Tá sabendo muito, hein?! E porque o seu desinfetante é melhor?
E foi aí que veio o nocaute. Direto no queixo, ou melhor, na minha carteira.
– Diferentemente dos outros desinfetantes de marcas famosinhas, o nosso rende até 5 vezes mais, tem um cheiro suave que fica no ambiente por mais tempo, vem em embalagem de 2 litros e custa o mesmo que esses aí que são vendidos em embalagens de 500 ml. Numa boa… Quem não compra um produto assim nem para experimentar, tá vacilando, né?!
Fiquei incrédulo.
– Isso é sério?
– É muito sério, meu parceiro! Se quiser, pode testar agora mesmo na sua casa. Eu espero aqui.
Eu não precisava de desinfetante, mas acabei comprando um pra mim e outro pra minha mãe.
– Obrigado, patrão! Se quiser, pode me ligar para falar o que achou. Se não gostar, devolvo seu dinheiro por pix. Pega aí meu WhatsApp.
Eu tô chocado até agora. O cara era muito ninja! E não é que o desinfetante era topzera mesmo?!
O que me fez comprar foi o poderoso pitch de vendas que o vendedor lançou na minha cara, audaciosamente, debaixo do sol rachando do meio-dia de um domingo. A argumentação foi rápida, segura, objetiva, tentadora.
Em outras palavras, ele:
* Prendeu minha atenção
* Foi persuasivo
* Apresentou um produto com uma oferta de valor clara
* Foi ninja na hora de destacar diferenciais
* Deu garantia
O que ele não percebeu foi que eu saí no lucro ao comprar dois desinfetantes e ganhar uma aula de vendas grátis. 🙂
Manda aí nos comentários seu argumento de vendas rápido e matador! Vamo ver se tá afiado!
